2021-11-08
品牌建设

品牌造节,最重要的是参与感


生活在新时代我们最不缺的可能就是节日了,细数起来可能每天都是节日,特别是对广大的女性群体。为什么是针对女性群体呢?因为她们是消费主力军,所以你会发现有很多的节日是后来才出现的,而这些节日都是一个目的——让你消费买东西,比如“双十一”“618”等。今天小编就来聊聊品牌造节,看看品牌造节该怎么做,该注意什么。



我们发现最近几年似乎互联网品牌都喜欢玩转“花式造节”来进行宣传和口碑的营销。从2009年淘宝开始,到2019年的电商平台百花齐放,品牌造节已经走过了10个年头。


品牌到达一定的用户规模,就会注重“口碑的营销”,由品牌力的塑造来占据用户的心智。花式造节活动,通常由平台发起,抱团单一品牌方进行营销。

小到节日营销主题活动,中到一些传统节日(情人节,光棍节,中秋节),大到自己创造节日。比如,2019年淘宝的造物节,智能马桶盖节,亲子节,无论从怀旧营销、广告创意、科技体验,都让我们打开了自己对于“花式节日营销的新认知”。


越来越多的品牌愿意和平台一起加入这场营销中,说明单一的降价促销形式已经造成了观众的审美疲劳。品牌想通过造节脱颖而出,除了思考“品效合一”和用户走得更近的“参与感”外,还要结合对市场的洞察,以及更多创新的玩法。

既然单一的降价促销形式已经造成了观众的审美疲劳,那么要想把节日营销做好就需要至少考虑两方面,一个就是活动形式多样化,另一个是要让观众参与进来。这几年虽然加入这场营销活动的品牌有很多,但是其中也不乏有一些品牌造节活动纯属“自嗨”,这样的结果就是劳心劳力却收效甚微。造成这样的原因无非就是活动没有做到“品效合一”更不用说让观众有参与感了。

当然随着技术的发展,出现了一些新的媒介渠道,使得活动宣传造势有了更多创新型的玩法,同时也更容易让观众下场参与。随着抖音等短视频的兴起,一场节日活动策划好到火爆大江南北就是瞬间的事,并且可能不需要由某一个明星或者专人来带领,只要调动一小部分人参与并且富有话题性,那么可能会引起全民参与。这个时候部分人群既是观众,也是活动参与者,这就是调动了用户的自发传播。


我们可以看出,现在很多时候营销活动不再是“我听你说”“我看你演”,由某一个领域KOL带领一群人,而是“大家一起玩”“大家一起说”,这样大家都是KOL其实应该叫KOC。这样的转变正是能调动更多的人参与,而每个参与的人又是传播的一个媒介。所以,品牌造节是个不错的营销方式,但关键点是要让更多的人能够参与进来并且能自发的传播。


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